三进双汇

我故意装作不知情，在特意等待一段时间后，给张总打了订货电话，还特意加大了订货量。一是冬天到了，年节多，货易保存也易销；二是担心他嫌我这里偏远，货少不送。几天后，他来了，我让他把货卸下，然后仔细看他的送货单，并一一指出价格的差异，要求他按公平的价格结算，同时还要退还上次多收的货款。

张总极不耐烦，甚至一直强压着恼怒，美女叫得更勤，我笑而不语。最后，他不得不按我的条件结清了货款。看着他垂头丧气地离开，我在心里偷笑，哼！想哄我，没门！

一个月后，张总又一脸兴奋地来了，他热情地通知我，他们公司为解决客户的后顾之忧，要把一些快到期的商品收回，换成新货。边说，边仔细帮我清理存货，把日期近的都搬到一边。我看了看，有些还有一个月的保质期呢，这么长的时间根本就能销售出去的。可是，我不动声色地让他挑选集中直到搬上他的车。他给我一张签名的欠条，我吃惊地问，不是立刻退款么？

他说：不啊，明天统一送新货来，或者在以后的送货中扣除折抵。边说，边翻出一叠底单，我看了看，还真是。想想不是我一家，一时大意，就默许了。但同时我发现某件商品退货单上的价格比送货单低，这样，我不是亏了么？张总无奈，只得在欠条后搭上一笔，还有差价。看看，连他自己都忘了当初给我的价高了，自己露出了马脚，让我又找出一笔退款来，庆幸啊！

可是，一天，两天，三天，张总不来了。我心里明白，我又给他拿捏住了。我打电话问陈总，公司可有这样的活动？他说：有，但是应该登记退货，新货拿来时才能拿走陈货，或者直接退钱。我明白，我又头脑简单了。

我决定故技重施。耐心地等了一段时间，我给张总打电话，要货。张总说我要的大部分缺货。我冷笑。我把电话打到订货单上的公司座机上，接电话的也说同样的话，这让我半信半疑了，难道是误会？隔几天，我就催促张总：快帮我送货吧，我没有货怎么做生意呢？为了等你来，我别的地方也没进货，你不能这样不负责撒？张总说：只要货到了，我第一时间给你送来。我说：拜托你了啊！谢谢你，一定要尽快哦！

终于等来了张总的电话，说这两天送货来，我不敢外出，想把这件事处理完。可是左等右等，迟迟不见他来，我感觉被耍了。我又给张总打电话：怎么还没来呢？张总说：去了啊？怎么你没收到货吗？我说：是啊！麻烦你问问怎么回事，我等你回电话啊！张总说：好的。电话回过来，张总的解释是：货已卖完，太俏了！等下次货到，一定送。我说：行啊！尽快啊！全指望你呢！

几天后的晚上9点多，张总的电话打来，说：明天送货来，记得把他的欠条给司机带回去，他不来。至于差价以及这次订单上的价格，如果有疑问的，请包涵，等他下次来处理。我满口答应：行啊！好的！一定！

中午时分，货车来了，司机把货搬下来，我查看送货单的价格，心里越来越冷，几乎大部分货都是按零售价开的，这叫我怎么做生意？联系到张总的为人处事，我知道，这是最后一次机会了，要快刀斩乱麻，一次跟他了断，再次合作，只会心冷心虚，他根本没有一点诚意，和骗子无二。

我打电话给张总说：你的价格我不能接受，请你按上次实际价格给我，否则，我不付款，货也不许搬走，你这分明是骗我，不想和我做长久的生意了。张总无奈地妥协说：好吧，按上次的价结算吧。我把手机递给司机，示意他接电话，司机笑着摆摆手，说，你自己看着办。我也不客气，修改了送货单，退还上次的欠条，那上面还被我偷偷记下了他们的车牌号，并把欠我的差价都扣除掉，给他们结清尾款。司机走了，我心好舒坦！

张总，我们的生意三次就够了，没有下次，因为下次很难很远。以后的事再说。只要你来，我防着你！至于进货，我看，要找陈总了，我把我和张总之间的事坦诚相告，他听了，沉默良久，同意为我送货。那天正在电脑前玩游戏呢，门前停了一辆面的，下来俩个男子，自称双汇火腿肠这片区的总代理，问我是否要进他们的货。

我考虑到这是酷热的夏天，门口灰尘又大，火腿肠在常温下不易保存，于是和他们商量，能不能等天气凉快点再来？他们虽然一再游说，见我拿定主意，尽管心有所失，还是勉强点头同意了。眼看着他们改去了另一家批发部，当时却不知道我又做错了一件事。另一家批发部以只给他们一家供货为条件，进了他们许多商品，而他们为守信于人却失信于我，不为我送货。

天气凉爽以后，火腿肠销量增长，我不得不从其他商店转货，无意中为忙碌的自己带来了更多的麻烦。

正为此事烦恼呢，救星就来了。也是一个午后，一个身材魁梧的男人进店来，递上名片，说是姓张，双汇市区的代理商，愿意以更优惠的价格为我及时供货。我喜出望外，直言告诉他，我正为此着急呢，并告知他我这里没有配送的缘由，希望他能和我长期合作，互惠互利。

他也很高兴，说我这里是搭界地区，代理商之间没有冲突，都可以供货，更何况，我这里是漏掉的客户，他有义务为双汇公司争取更多的业务。约定好送货数量品种和时间，我静等货来。

两天后，张总开着车把货送来了，在点清货物后，付款时，我发现部分货物价格上涨很多，于是问他。张总口口声声美女美女地叫着，说最近肉涨价，油也涨价，这些原材料上涨，自然就会影响到他们的产品的价格啊。我仔细想想也是，涨价也是正常的，可以理解，并没有以他事先没有告知而指责他或者拒收。

毕竟某些产品比起我以前的进货价还是有优惠的，我也应该理解他。我只是淡淡跟他说：请你叫我老板，我们农村不时兴你那样的称呼。他嬉皮笑脸地说：你本来就漂亮嘛！我心里突然就有了反感，大凡太过于油嘴滑舌甜言蜜语的男人，多半不实诚，终究有所企图，小心为妙。当然，我不是说他虚夸的我的美貌，而是怀疑他在利润方面作巧。

有了抵触和怀疑，我不会只放在心里，而是会留意并积极解开心里的谜团。我找出第一次送火腿肠的陈总留下的电话打过去，直言说：虽然你有难处，不能为我送货，但是我能理解你，也并不怪你，只是我想问问，你们公司最近是否有涨价的事？各种品种的批发价分别是多少？陈总言辞有点愧疚，热情地一一告知，我一一记下。

事后拿出张总的送货单一比较，结果大吃一惊。部分商品每件的价格要高出真实的进价几十元，所有进货加起来，贵了几百块。也就是说：事实上双汇公司没有调价，只是改动了一些产品的克数，简单点说，只是产品瘦身了，外包装和价格都依旧，涨的是消费者而不是销售者。张总果然暗中做了手脚。

挂了电话，我开始思考对策。张总一定是吃定了我只有他一个供货商，其中价格的猫腻不易被戳穿，才敢这样明目张胆地欺骗我。这样的事不说穿，他还能继续赚钱，而我的损失绝不是进货贵的这一点，还直接影响我的生意信誉。进价高卖价自然高，同时还会失去很多新老顾客的。直接说穿呢，又怕他做的就是一锤子买卖，以后再不来，而我感觉被愚弄的恶气只能闷吞下肚。