徐州的钻戒也越来越个性了

记得前些年刚开店时，每每客户进门都要仔细的说下“裸钻”只是没有镶嵌到首饰上之前对钻石的一种称谓罢了，现在的客户不单对钻石的4C都有了一些了解，越来越多的个性客户也出现了。

小王，是我碰到的比较的专业的一位客户，进门可以叫出“雷地恩”这种钻石专有名称的人真不多（有些卖钻石的人都不懂这个形状，具体是谁就不说了，反正也是在徐州开店的），她对钻石的形状与款式都有很清晰的认识，这点也为我给她定做节省了不少事情，而且之后我与她谈起垫形她也能明白形状的样子，厉害！

小孙，也是我碰到的想法比较清晰的客户，她是电视台的朋友介绍来的，好象老公也在电视台，她们一起来过几次，从第一次进门时就明确要心形的钻石，一直没有改变过想法，最近帮她找到了一颗比较满意的，而且她与小王一样，对自己的钻石形状合适什么样的款式都有很清楚的了解。

客户专业性的提高，也使她们自己更加明白购买钻戒的意义。钻石每年都有一定的升值，但做为婚戒的购买者，这种爱情与婚姻象征意义是无法替代的，即便钻石价格涨了一倍，大多数人也舍不得卖掉自己的婚戒，所以本质上说钻石的升值对于大多数婚戒购买者意义并不大，更多的只是心理的一种安慰而已，这也是优诺一直强调的“合适”原则。

钻戒做为婚姻、爱情中纪念性的意义这才是购买钻戒的最朴素的想法，而其它的钻石首饰更多的应该出于本人对钻石的喜好才对，在优诺客户是找不到煽动性宣传，我们只是帮助客户完成自己的心愿以此来辉映每位客户最幸福的时刻。

随着客户的个性化要求越来越多，应该不久就会有客户对彩色钻石有兴趣了，虽然价格上会贵些，但更适合年轻人的个性张扬。从国际钻石销售节奏看，圆形——异形——彩色这本就是一种发展的轨迹，相信徐州也会遵巡这一原则发展下去，优诺将会成为这一时刻的见证者。