一元钱的“代价”

话说兰心于2011年9月11日开始了第三次打工生涯——到一家地板店做销售，日子如飞忙碌而充实，眨眼快一个月了。

第一单客户是两位小伙子，因为是年轻人又是公司买单，所以进行的很顺利，几乎没怎么议价便成交。第二单客户是位貌似精明的女士。那日，兰心刚一招呼便听出乡音，觉得特亲切，便问女士哪里人，是不是某地的？女士说：是。兰心欣喜不已，在晋地20多年头一次碰到一个县的。

便说：“咱互留个电话吧，不谈生意，只认老乡咱以后好常走动。”女士同意。老板上来招呼，女士先说在别家看了多钱多钱，然后开始和老板搞价，老板看遇到懂行的了，直接把价位让到了最低，女士满意说等商场活动时再来订，归。

数日后，女士第二次来店里，当时老板还没到，她便和兰心闲聊，说那天回去，就有懂行的朋友说她价给高了，还说隔壁另一大牌子的多少元就能买，说要是你家XX元一平米她就不再看别家的了。也不知道能不能行？兰心答：“我刚来没几天，还没你懂得多，也不当家，你等老板来了和她商量吧。实在不行的话你就去买那家的。”

不一会老板来了，女士说明来意，我老板倒也痛快，说：“既然你们是老乡，那就最低价85元（刚好是女士的底价）吧，但你回去千万不能和别人说是这个价买的。”女士满意，归。

10月2号商城活动进行中。快中午时女士带了个更精明的朋友来了，直接把价格砍到了80元，和我说：“80每平米吧，行的话，我们马上就交定金。”我说：“估计不行吧。”那朋友说：“肯定行！”我答：“我给我老板打电话吧。”

电话通了，我把手机递给那朋友让她直接和老板通话。老板又让步降到83元，说真的没利了。那朋友仍然坚持80元，没谈成，电话挂断。女士和她朋友去别家看，没几分钟我老乡又回头来找我说：“你再给你老板打电话问问，行了我们两家还有她妈家就一起定了。”

“没必要了吧，估计真的不能卖，现在竞争这么厉害能卖的话肯定早卖了。”

“你卖吧，卖了，你还有提成的啊，你不是说一平米提一元的吗？”

“呵呵，这一块钱挣不挣得吧。”

“成不成你试试呗，你就说我们已经走了， 我卖过家具，知道这里面的道道，肯定行的。”

我无奈，二次打通老板的手机：“经理，咱真的不能卖吗？”

“她们走了吗？”“嗯，她们去别家看了。”

老板沉吟了一下：“那——你给你老乡打电话吧，就说咱同厂家申请了下价格，就80吧，咱图个国庆活动开张，但让她们出去千万千万别说是这价买的，咱卖得还败兴了......”......

女士和她的朋友付了定金满意而归。兰心下班回家的路上还直犯嘀咕：老板不会真因自己的小谎亏了吧，怎么刚干几天就违背了自己多年的为人之道，成两头说谎的了（虽然是被动的）。然后又自己安慰自己：这在生意场上大概不叫说谎叫技巧吧，呵呵......

翌日，老板去量尺寸做预算，把本来是送的一个部件报价50元每根，买家还价40元成交，最后算下来和我老板的最低报价83元差不多扯平！真是会买的捉不了会卖的，精明的商家堤内损失堤外补；自以为拣了便宜的买家皆大欢喜，还有可怜而又纠结的兰心。

哈哈，这就是一元钱的“代价”！！......