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鞋子的故事
这是一家专卖鞋子的小店,门脸虽然不大,所售鞋子品种也不多,但每每款式新颖显档次,品质不错,且店老板热情好客讲信誉,平日里光顾小店的客人倒也络绎不绝,生意兴隆到让同行眼馋。 某天,店老板突发奇想,打算利用那批新进的女鞋做个有趣的实验。 她按照自己的想法将几种鞋子分类摆放,并为每类鞋子贴上各异的标签——单品、爆款、绝版、限量、明星同款等等。不过她并未明确标识“某某明星同款”,那样的话玩笑可能就开大了。当然,所有鞋子不论是款式,还是质量都一如既往的没得说——这是她多年来能够招揽顾客的根本保证,即便这次是为了验证自己的一个想法,也决不能存在虚晃顾客让其上当受骗的行为,因为她依然还是按照鞋子的实际价值明码标价做生意。 不过唯有一款鞋子她却啥标签也没贴。她自己非常喜欢这款鞋子:小巧的半跟兼顾稳定与秀气,珍珠白的皮面十分百搭,纤细的斜带上镶着几颗透亮的水钻,低调中透着奢华,让人看了忍不住就有想买的冲动。尤其是这鞋子的设计人性化,足弓的位置恰好切合脚型,且做工柔软舒坦,真是一双上好的鞋子!店老板特地将这双鞋子摆在最显眼的位置,如果是识货的买主一番试穿比较后肯定会将其带走——她是这么想的。朋友圈照例进行推介广告,发出去还才不到两个礼拜的时间,鞋架上的鞋子几乎就断货了:年轻的女孩子迫不及待选走了“明星同款”,精致漂亮的女主们几番掂量后最终锁定“限量版”,时尚达人凭借对店家的信任毫不犹豫淘走了“爆款”,有个性的为了避免“撞鞋”尴尬自然更青睐单品、绝版两款。看到那些老顾客们拎着自己中意的鞋子高兴而去的背影,店老板开心之余不免生出几丝遗憾,她为那双摆在最显眼位置却被无视的鞋子感到一点点悲哀——明明就是一双上好的鞋子,不过就是缺了一个引人注目的名号罢了,即便来店里的客人无一例外的都试穿过,但最终还是静静地待在那里无人问津。按照小店以往销售惯例,若是一月内还没售出的鞋子基本上最后都会沦为滞销商品,而小店也只能采用打折让利或返回厂家两种方式收回成本了。 实验并未结束,她又悄悄将那双鞋子随便挪到了其中一个售空了的位置上。 当天下午,一位衣着考究、气质独特的中年女顾客款步走进小店,扫视了一番鞋架后,她将目光定格在了“绝版”标签上,一看正是自己的鞋码。当鞋子套上她那小巧美脚的一瞬间,站在镜子前的女主不由得惊呼道:“哇,量脚打造!确实称得上‘绝版’!跟我的裙子一起简直就是绝配!”短短的一个月时间内,随着那一批鞋子均已售罄,实验也宣告结束。结果多少有些出人预料:对于新鞋子本身具有的价值,并不一定是买鞋者的第一判断标准,很少有人能敢于完全凭借理性跳出既定暗示的圈囿。而若想考量一双鞋子的合脚与否,则往往更需要时间和感受才能最终证明。一双实用价值显而易见的鞋子尚且如此受待于人,况乎对关联繁复的人、事的客观界定!很多时候,实际价值确实抵不过诸多刻意为之的标签。2020/10/25 20:21:00
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